こんにちは、KenTeeです。
「人脈が広い人にあこがれる」
「一生懸命に人脈を広げようとしているが、なかなかこれといった成果がない」
人脈を広げようと日々頑張っている皆さん、大変お疲れ様です。目的は人それぞれ異なるとは思いますが、新しい関係を作っていくことってかなり大変ですよね。そこに自分から飛び込んでいる読者の皆さんには敬意を表します。
私もそのひとりです。『すこしでも多くの人と関われれば…』と思い、常に行動しているタイプです。
今回は人脈作りが得意な人が持っている共通のたった一つ特徴について書いていきます。
キングコングの西野亮廣さんもきっと同意すると思い、書きました。
人脈作りが得意な人の特徴は？
突然ですが、人脈作りが上手い人と下手な人の差ってなんだか分かりますか？
●経済力
●見た目(美男美女)
●コミュニケーション力
中でも、最後のコミュニケーション力を重要視する声が多そう…
たしかに、世の中にはコミュニケーションが得意な人、下手な人が存在します。
しかし、コミュニケーション力が高い＝人脈が作れるではないのです。
なぜなら、コミュニケーション力が高くても、「また会いたい」「今後も仲良くしたい」という気持ちになるかは別の感情だからです。
例えば、テレビに出ている芸人さんやタレントも一般的にはコミュニケーション力が高い人と言えます。あなたは、そんな芸人やタレント全員と友達になりたい！と思えますか。
もし、コミュニケーション力の高さが人脈作りの条件であるなら、全国民が芸人・タレントと関係を気づきたいと思わなければおかしいということになってしまいます。
答えは、相手に自分自身を依存させること
すこし怖い表現にはなりますが、相手にとって自分自身という存在を依存させることが、人脈作りの基本です。
依存させるってどういう意味？
分かりやすく言うと、相手に「また会いたいな」と思わせるってことです。非常にシンプルですよね。
人脈作りが上手い人は必ずこれをやっています。相手に自分と会うメリットを提供し、対等な関係を築こうとするのです。
人脈作りにおいてあなたの価値を提供する理由
あなたが人脈を広げたいのはどんな人たちですか？
その答えは、自分よりも成功している人、尊敬する人ですよね？
なぜなら、人は自分よりも下だと思っている人と人脈を広げたいとは思わないからです。
私も、自分よりもレベルが下だという人に積極的に人脈を広げていこうという人に会ったことがありません。
相手側に立って考えると、相手にとってあなたに合うメリットが薄いと言えます。つまり、相手にあなたに合うメリットを提供できれば、双方にメリットが生まれ、継続的な関係性を築くことができるのです。
「私の方が格下なので提供できるものはございません…ですが何か教えてください」という一方的なコミュニケーションになっているのが、私たちが陥りがちな人脈づくりの悪さなのです。
大多数の人脈づくりの方法が、相手にとってのメリットが”０”でしかない。
あの、西野亮廣さんも実践していた
過去、西野亮廣も『自分に会う価値』を若手時代から意識し、芸能界の大物芸能人を関係を築いていったということYouTubeでおっしゃられていました。
その時の、大物芸能人とは、タモリさんです！
過去に放送されていた『笑っていいとも！』の収録控室で、当時まだ若手だった西野さんが、収録前の控室でタモリさんと一緒になる機会があったそう。当時の、タモリさんと言えばすでに大物司会者で、若手の西野さんが話すことも恐れ多かったそうです。
そんな時に、西野さんはタモリさんと関係を気づくためにどうすればいいか考えたそうです。結果、一つの答えを出します。
タモリさんが忙しくて試すことのできないアイデアを、時間のある西野さんが行動実践し結果を報告すること。
上記は、なるほどと思いますよね？恐らく、多くの若手芸人がタモリさんのような大物芸防人にはかなうものはないと自覚し、「なにか教えてください」という一方的な要求のコミュニケーションになっているはずです。
しかし、西野さんは思考停止せず『自分が当時提供できる最大限の価値』を見せ、それがタモリさんのにニーズを満たし「必要な奴」だと思わせたのです。
これぞ人脈づくりではないかと思います。
自分の価値を見つめ直す
あなたの価値は何かをもう一度考えましょう。すでに、これというものが見つかっている人も、もう一度以下を読んで考えてみれば変わるかもしれません。
その際のポイントは、あなたの長所短所は、周囲からするとメリットでしかない！ということです。
ここでいう長所は、どんなにショボいものでもいいです。例えば、自分が住んでいる地域についても「一番うまい中華料理屋を知っている」や、「普段すいている裏道を案内できる」という情報は、旅行で訪れている観光客にとっては大きなメリットです。
また、あなたの短所も他人にとってはすぐにでも欲しい価値なのです。
- 金もないしスキルもないけど、とにかく時間だけはある
- とにかく酒を飲んで騒ぐことが好き
忙しい経営者にとってはあなたに金を投資して試してほしいことがあるかもしれないし、パーティを盛り上げたいけど人手がいないなどの時は呼ばれるかもしれませんよね。
これからの時代に重宝される価値
これからの時代に重宝されるのは、行動力です。
なぜなら、現代人はとにかく忙しいからです。成功者や企業経営者なら、なおさらです。
アイデアはあるけど自分で試すには時間が足りない、という悩みをあなたが解消してあげましょう。そんな状況を作り出せれば、相手があなたと関係を維持し続けるには十分な理由がそこにはあります。
結論、あなたがお近づきになりたい成功者や経営者との人脈づくりの需要なきっかけとなるのです。
本日は以上です。
ここまで読んでいただきありがとうございました。
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